水果行业的“电商闯入者”：没日没夜创业，头发都白了……

天天果园创始人兼CEO 王伟

【曹天鹏】2006年的一天，有位朋友塞给王伟一份摩根斯坦利调研报告，上面分析了电商的四个发展途径：首先从图书开始做起，其次电子类，再者百货类，最后才是生鲜类。

当时白领生涯五六年的他，已在公司站定脚跟，并没有太在意这份报告。不过，现在回想起来，自他2009年辞掉工作出来单干做水果电商“天天果园”的时候，似乎暗合了上述报告对电商走势的分析。当时，图书、3C电子类和百货都在疯狂扩张，但是生鲜类还不多，正是这样的时间空窗期，给了他做水果电商的契机。

生鲜，是业界公认的电商最后一片蓝海，拥有上万亿的市场潜力，但也正因为异常难做而鲜有成功者。特殊的冷链要求、特殊的物流、单品毛利要求高、品质和产品受影响因素多等等。对于很多企业而言，生鲜电商是颗烫手的山芋。不做生鲜电商，就会失去再造一家上市巨头的机会，做了生鲜电商，成功率极低。

据王伟回忆，当时国内也有几家水果电商在试水。但是总体情况不是很好，因为当时在大家看来，在网上买水果不是很靠谱。几家电商规模也非常小，他推测，2009年水果电商的总体销售额都不会超过5000万，还不如摆一个水果摊挣钱。

不过，现在他们天天果园发展的不错，据淘宝生鲜数据，天天果园近年来一直蝉联销售冠军。在刚刚过去的2014年，天天果园销售额突破5亿元，创下行业新纪录。仅2015年1月份，天天果园的销售额就直接破亿，增长速度达数十倍。