888创业网：“机会来啦，我们一起创业吧！”2006年7月份，几个在无数IT财富神话的熏陶下走完大学时代、毕业一年、稚嫩依旧却冲动无比的青年匆忙筹集了20万元人民币在深圳注册了卓安传媒网络有限公司，开始了创业征途。
2006年火热的盛夏正时值分众传媒登陆纳市一周年，各种分众思想此起彼伏、活跃异常。深圳某IT中心程序员B在一次偶然的机会从《电脑报》上看到一则软件介绍——此软件可以远程更换电脑的桌面背景。于是在四处泛滥的分众思潮的影响下，B马上想到可以将此软件的客户端安装在网吧的电脑上，再利用服务器端统一控制网吧电脑桌面的更换。如果更换的画面是广告资料，这就形成一个网吧分众广告发布平台，便可以像分众传媒一样卖广告赚钱，主要成本是付给每个网吧的桌面占用费！
B为自己的创意欣喜若狂，并说服在同单位工作且住在一起的程序员A，两人准备合作开发类似的软件，构建网吧广告平台，实现创业梦！后来又有在其他城市工作且认同此项目的程序员同学C、D、E陆续加入到创业团队中。应该说，项目的核心团队都是一些有共同兴趣的人走到一起自然形成的，并没有过多考虑能力上的互补性，这为后来公司正式运作之后在某些方面的能力极度欠缺埋下了隐患！
在刚刚开始筹备创业的日子里，B一直对自己的所谓创意感觉良好。可是随着对行业的了解不断深入，团队成员E在网上发现，原来早在2002年便有人开始此类网吧广告平台的部署，且几年来涉水者不乏其人。可为何4年过去，这片市场空白似乎依然空白！一个市场没人进入最可能的两种原因：一是市场的相关条件尚未成熟，另一个是这个市场根本就没有可行性。实际上当时我们也略为意识到可能是这个市场没有可行性，因为自2002年北京“蓝极速”网吧纵火事件之后，国家对于网吧一直处于遏制状态！北京知名网吧品牌“飞宇”的总经理王跃胜在2003年甚至以转投生产“飞宇牛奶”来证明自己对网吧行业的悲观！可我们却乐观地选择了另一个原因：是别人没有做好！一个已经被发现4年之久的市场，在每一个机会周围都有聪明人扎堆的信息时代不可能是其它人没有做好这么简单！但我们依然在没有经过详细的市场调查和深刻思考的前提下坚定地认为专注的我们一定比别人能干，一定能将它做好！
A、B、C、D、E五人作为同学和同事感情不可谓不深厚，但所谓亲兄弟也要明算帐，合作创业的股份分配同样是大家需要深入探讨解决的核心问题之一！此项目是A和B发起，他们俩家庭经济状况良好，于是各自从家里拿出10万元作为总启动资金，其他三者C、D、E则以每人从A或者B的10万元里面以借款2万元的方式获得相应的股份，A和B则以各自的10万元出借之后剩下的资金获得相应的股份！但当我们要注册公司并填写股东名录时，大股东A和B则建议公司的注册文件上的股东只填A和B，理由是简化股东结构，有利于未来融资。C、D、E各自所占的股份则私底下再和A或B签合同。其中C和D接受此建议，E虽然理智上也认为这样做有一定道理，但觉得自己作为开始创业成员却要以此种私底下再和大股东签协议获得股份的形式在情感上不能接受！在经过深入思考和权衡之后，E决定退出888创业网m.888cy.cn团队，A和B虽极力挽留，E最终还是退出。而此时距项目开始筹备已经有好些日子，E的退出导致股份分配必须重新规划，人员分工也要重新安排，这无疑为本就忙碌的筹备工作平添几分繁乱！作为同学和朋友，E对自己创业不成反当逃兵感到羞愧万分，在表明歉意的同时也恳请其他合作者不要因为此事而影响彼此的感情，希望大家依然是好朋友！利益问题永远是同学朋友合作创业最敏感和最脆弱的问题，或许在一切开始筹备之前就应该解决这个问题，以免日后再生枝节！
作为一个开始创业公司，如何使用手头极其有限的资金同样是个大学问。为了解决办公问题，公司过度奢侈地选择以每月8千元的租金将办公地点设在深圳中心城区一栋颇具档次的写字楼里。已经离开团队的E在得知此消息后不解地打电话询问B为何作为开始创业公司要选择如此昂贵的办公地点，B的回答是选择一个较好的地点有利于招聘新员工。实际上后来的事实证明，这一招并没有真正凑效。君不见在车库文化盛行的美国，大量的优秀公司都诞生于车库之中，HP、苹果、GOOGLE等誉满全球的公司都是从车库中走出来的，苹果公司的乔布斯和沃兹甚至穿着牛仔裤、拖鞋便在车库中迎来了迈克.马库拉的第一笔25万美元的投资。如今网络上也流传着联想公司创办初期那栋破旧的平房，甚至三个核心成员只有一套拿得出手的西装，谁去见客户就谁穿。其实有好的模式和说服力，办公地点根本就不是问题。另外一笔较大的资金支出是团队中的主要成员每个月将近1.7K的工资发放。刚毕业一年的成员并没有多少经济积蓄，每个月1000多元是在深圳最基本的生活费用。我们后来经常反思那些需要依靠开始创业期的工资来维持生活的人是否真的适合创业，因为事后看来，作为创业公司，必须最大限度地勒紧裤腰带，将每一分钱都花在刀刃上，否则若无法快速盈利将死得很快很难看。
随着加入的网吧数量不断增加，每个月必须付给网吧的费用也快速增长，虽然我们想尽一切技巧手段和谈判策略拖延给网吧付费的期限或将付费周期错开，希望以此缓解资金的压力为广告销售赢取宝贵的时间。但无论如何绞尽脑汁，这笔硬性费用总有到期之日，它依然是公司最大的资金支出。对于只有少量起步资金的开始创业企业，如果商业模式需要公司在没有盈利之前就不断大量投入的话，这无疑是一场赌博！能够以少量支出维持公司运营存活的模式才是最适合草根阶层的创业模式！
当广告平台搭建完成之后，卖广告便成了当务之急。可几乎全是程序员出身的核心团队横看竖看都没有一个擅长销售的，于是决定从外面招聘业务员，期望他们能把广告卖出去。当然创业公司不可能支付多少薪水，更多的是以公司前景去激励他们。刚开始时业务员都满腔热情、日夜奔波，可随着各种困难接踵而来，经常碰壁的他们激情迅速消退，辞职、怠工等不良现象相继出现，结果可想而知，卖出的广告少得可怜，根本无法平衡公司的支出。作为大股东的A和B为了拯救公司，每人又再投入10万元。可是最核心的销售能力没有解决，倒闭只是时间问题。最终40万元的资金投入也没能使公司过上一周岁的生日，2007年5月份，公司宣告破产关门！
对于像广告、贵重设备、工程等需要详细谈判才能达成交易的项目型888创业网m.888cy.cn公司，如果核心团队不具备销售能力，可以说必败无疑！希望完全依靠招来的员工在开始创业期负责销售工作简直是天方夜谭！他们只能锦上添花，不可能雪中送炭！每当提起销售能力，我总会想起软银的孙正义还在伯克利读书时便将日本过气的游戏机卖到刚刚热衷它的美国而尽赚1亿日元、创建EDS的佩罗在IBM工作时以半个月的时间完成全年的销售任务、阿里巴巴的马云在还没什么人知道互联网为何物的1990年代中期便背着“骗子”的骂名卖了700万的网络黄页，他们无一不是在公司开始创业期便具备极其出色的推销能力，以至于可以独自挑起销售任务的大梁，护送公司渡过最最艰难和脆弱的婴幼儿期！
经历过创业的残酷洗礼，朋友们明白了很多道理，偶尔也能充当“专家”侃侃而谈。但创业更重要的是执行力，创业需要像《东方企业家》形容李彦宏那样：关注如何做而不是怎么说！如今风投界也流行“宁可投三流的点子，一流的执行力，也不投一流的点子，三流的执行力”！于是明理之余，我们时常反问我自己，我有将事情做好的能力吗？寻找一切机会增强自身的执行能力已成为我们现在每天的重要日程安排！
公司关门的那一天，几个核心成员在收拾完残余办公用品后准备各奔东西时，A建议大家来个集体拥抱，为一年来的朝夕相处做个道别仪式。那一刻，大家身体紧贴着身体，尴尬无语了许久却无人愿意松开，终于还是B打破了沉默：“大家都很窘迫，还是先找个大房子一起住省点钱吧。”如今，距创业梦破灭已有一年之久，几个主要的创业朋友依然融洽地探讨各种人生话题，彼此的友情经历了利益的考验，历久常新！这也算是失败之余的一大慰籍吧！
