一般来讲制造企业的销售都是面对全国的，因此，考虑的应该是全国范围内行业的饱和情况。换句话说，商品的流动性越强，运输成本越低，就越应该考虑市场总体的饱和情况。反之，商品的流动性越低（或者不存在流动性的服务业），运输成本越高，就越应该考虑地域性的市场饱和情况。这也是为什么餐饮业，理发业，超市零售业，这些面对终端的行业在总体饱和的情况下，仍然有大量的市场准入机会，因为这些行业的商品和服务无法流动，只能面对附近商圈进行销售。因此，其地域分布是不均衡的，市场缝隙随处可见，而一旦有新的城市规划变动，就会出现更多的市场准入机会。
问：如何通过入股留住骨干员工？
答：在天涯管理论坛看到一段话，觉得非常有用，故发挥“拿来主义”转来了（声明：作者是“小臭臭的父亲”，特此感谢~）
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1. 小公司如何留住骨干：
这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。
既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。
首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。
为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊
问：高风险，高回报是真的吗？为什么我的项目高风险却没有回报？
答：高风险，高回报堪称一个经典的投资谎言了~~如果你相信这句话的话，必将输得血本无归。事实上，风险和回报并没有什么必然的联系。低风险高回报和高风险零回报的项目比比皆是。
大家想想？什么叫高风险？高风险就是你对这个项目不了解。既然你连了解都不了解，怎么能期待它给你高回报呢？那么，高风险带来的必然是低回报或负回报。反之，低风险意味着你对一个项目很了解，而你对一个项目越了解，你可能的回报就越高。
所以，事实的情况往往是，高风险带来低回报，低风险带来高回报。投资人要记住的是：投资唯一的风险就是你自己，是你对行业，项目的了解，是你用人的能力和人脉，是你对政策的预期，换句话说，投资者投资的其实是他自己。
我一个在长江实业（李嘉诚旗下）工作的朋友曾说过：“她的公司投资的项目就没有不赚钱的”。的确，当对一个行业极度掌控和了解的时候，又何来的风险呢？反之，朝三暮四浅尝辄止，才是最有风险的。这也是为什么分散投资不只不能降低风险还会增加风险。不过很遗憾，课本不是这么教的，“尽信书不如无书”，就像我们的美国课本居然会讲到开餐厅应该找风投一样，如果你相信这些毫不负责的言论，那么，你会是这个世界的最后一个傻瓜。事实上，没有任何教科书在商业实战中是可以完全照搬的，一切，具体情况具体分析。
， 但是，为什么我会告诉你招商广告上的低风险，高回报不要信呢？这不是自相矛盾吗？事实上，这涉及到人性的问题，低风险，高回报的项目公司为什么不自己做？这绝对是值得好好思考的问题，因为换了是你，会将这样的项目假手他人吗？
其实，商业即博弈，你下的每一步棋，至少要往前看五步，你想自己的利益得到保障，起码要考虑100个人的利益，你想员工照你说的做，那你就要确保他们在这样做之后会得到利益，你想你的合作伙伴不拆你的台，就要让他们与你合作的好处大于拆你台的好处，很残酷，但就是这么简单，商道即人道，把人研究透了，商也研究透了。
事实上，我们每一个人都是自私的，这也是为什么在考虑任何一件事的时候，我们必须先考虑别人的利益，因为人人皆自私，没有人会无私奉献，因此，“共赢”和“让利”说穿了就是先考虑别人的利益。但是，也不是说让你没有底线的为他人着想，所谓共赢，让利的根本目的是为了更好的盈利，而底线是仍然有利可图，这也是为什么并不是所有的顾客都是上帝，而我们应该集中资源在大客户上。
还有一个原则，即使是你的男友，老公，亲戚，甚至父母，也不要指望他们会无条件的帮你，我就曾犯过这样的错误之后自我反省了很久，承认自己没有考虑周到让别人为难，“求人不如求己”，这些都是很深刻的教训。也让我明白，很多东西，我都想的太天真，无论多么深的感情，在面对前途，和利益时都得让步，原谅我过分早熟，可是，这些都是我在切肤之痛后明白的。明白后，却仍然要微笑着，因为，这是我们必须上的一课，它并不影响我们看待这个世界的态度，只是要更包容，更谅解，更从对方的角度着想，而把自己放在一个更低的位置。
问：高性价比（物美价廉）是否一定吸引顾客？
答案是：否定的！！！
这是初创业者最容易犯的错误了，事实上，雄心勃勃开始初创业的同志们，往往认为，只要自己产品和服务做到最好，价格够低，就一定有人来买。
事实是这样吗？
有些看起来很明显有道理的东西，实际上却往往不是这样。以餐饮业为例，如果你的定位是“大众消费”，因此，价格定的较低，选址面向中低收入的群众，这是没有错的；可是，如果你觉得你现在的环境还不够好，于是，为了提供给消费者你心目中最好的价值，花大手笔装修到3星酒店的程度，出品也不差，因此指望，当价格低廉，而环境，服务，出品都达到5颗星的时候，一定会顾客盈门。
事实上会这样吗？
答案是否定的！！！
请大家牢牢记住，定位混淆，是很多餐厅失败的原因！
当你把餐厅定位为大众消费的时候，你的装潢一定要大众化，看起来越大众越让人有食欲越好，而不是一味堆砌你认为好的元素，因为，选址上面对中低客群的餐厅，如果装潢豪华，服务员彬彬有礼训练有素，会100%地吓退消费者，或让人感觉浑身不自在，无法放轻松的就餐。
至于出品，做到与你的定价相当，稍稍超出水准就已经很好了，否则你的成本将会面临很大的难题。
1星的定位，就要做到1星的装修，1星的客源，1星的价格和1星的出品！！
同理，3星的定位，就要做到3星的装修，3星的客源，3星的价格和3星的出品！！
如果在出品上能更有特色一些，多加半颗星那就更好了，但千万不要做3星的装潢，3星的服务，1星的价格!!
因为这种在营销学上叫做Best Value 的策略，连课本上都讲，很容易让消费者迷惑，而让营销陷入进退维谷的尴尬境地。当然，这还不是最惨的，最惨的是，这样的做法会很快耗尽你的现金流！而微薄的利润，又无法支付高额的运作成本，将会很快让你铩羽而归。
而在本市成功的快餐厅，基本上都是选址黄金，装修大众，出品平均，选择多样，定价低廉！这就是清晰的定位。反之，在香港曾看过一家深水埗区生意最差的餐厅，为了研究和朋友去吃过，结果发现，装修=西餐厅+儿童餐厅，价格=茶餐厅，服务=茶餐厅，出品=茶餐厅+中餐厅+西餐厅+套餐！！大家想想，这样的定位，你是消费者，会有什么感觉呢？
那么，关于制造行业呢？又该怎么定价？
事实上，对内行，物美价廉将使你有一定的竞争力（比方说你是供应商，对方是加工商），但是，对完全外行的消费者，就不是那么回事了，因为，消费者往往通过“价格判断价值”。
， 因此，定价太低，就会容易给消费者低档货的感觉。曾经有一个香水品牌几次尝试做朴素包装，质素不俗的廉价香水，但都失败了，因为在消费者眼中，香水就等于昂贵+高贵！而廉价香水，不管质素如何，都会被划分到低档货的行列。
请记住：顾客都是根据价格来判断产品的价值。性价比所强调的低价高性能，在现实中往往会沦为一个伪命题。
案例一
企业在创建以后，成长是一个必经的过程，然而过份追求成长的速度却无异于拔苗助长。
从来都没有想到过，成长过快会是导致企业经营失败的根源。而当自己因此遭遇失败之后，才真正体会到企业均衡发展的重要性。管理行为因其具有艺术性，因此追求动态的平衡便成为经营成长的动力。
初弄商潮
我之前在一家大型外企上班，因为已经做到了中层管理的位置，所以有很多管理的体会，加上公司大量的专业培训，自认为已经找到了管理的真谛。只是由于环境的束缚，使得我没有太多的施展空间。
