但不是付现金，而是你买了这个专利以后，把你赚到的第一个60万给专利发明者。这样，他在卖给你专利以后，还会帮你把产品做起来，而你购买的专利，其实是零成本的。如果项目不赚钱，你将不支付一分钱的成本。
你也可以寻求技术帮助，许诺把赚到的第一个XX万作为酬谢，还有些人是让技术人员入股，但不付工资只算分红。等等。其实，你有很多方法避免支付固定成本，或耗损你的现金流。
怎么借客户？
如果你的客户是结婚的新人，你做的是婚宴酒席生意，你没有任何客户资源，你该怎么做呢？
首先，找到一家婚纱店（或其他婚礼用品专卖店）。然后，找他们的负责人谈，说你愿意提供赠券。比如，租出一套婚纱，赠送一张XX酒店的1000元代金券。并提供免费DVD全程摄录和赠送刻有新郎新娘名字的相框（或其他有纪念价值的东西），加上总经理的亲笔题词和到场祝福。
凡是在XX酒店订酒席20桌的客户，这1000元代金券可以当现金使用。
这样，假设你20桌酒席的销售额是10000，你的材料费，水电费是5000，扣掉其他增加的杂费1000，人工是固定成本，有没有顾客你都要支付这么多，这样，你就多出来了4000的纯盈利！这要大大好过你把宴会厅空着让它折旧！
而你的Marketing费用是零！并且，客户在接到你的免费券以后，很有可能到你的酒店办酒席，因为你不仅仅是提供了免费券，你还提供了客户感激终生的价值！（DVD，相框，题词）这些价值，不是金钱可以衡量的。
如果你不相信，可以用我的方法试试，看看会不会有立竿见影的效果。其它行业全部以此类推。
怎么借人？
对行业专家和技术人员，都可参照我上面讲的方法。
现在要说的是你的员工。
老话重提，招员工要招绩效导向的，而不是工资导向的。什么是绩效导向呢？很简单，就是干不出成绩我不收钱！很多人都说自己是绩效导向，但是一涉及到工资问题马上露出马脚。很简单，你问他，愿意每个月固定收入5000，还是愿意底薪2000，其他全部看绩效，你就会知道这个人是绩效导向还是工资导向了！
尽一切可能，低底薪，高提成，是降低固定成本的不二法门。
当然，最好是能做到0底薪，盈利五五分之类的，这是经商的最高境界了，但如果条件不许可，那就尽量降低底薪吧，降低到员工能接受的底线就可以了。
然后，不怕啰嗦的再次强调，提成要和毛利润挂钩，而不是纯利润！并且你的提成要和能收回多少货款挂钩。否则，你就等着销售暴涨但最后都收不回钱吧。
好了，现在场地，机器，技术，专家指导，员工，客户你都借到了，接下来干什么呢？
当然是盈利了！一旦你有了正现金流，找银行贷款就容易了。就算民间融资，也会大大的降低你的难度。
有了贷款，你就可以开始新一轮的扩张了。剩下来的，依次类推。
你的每一分钱，都必须花在刀刃上。每一分有没有生意都必须花的钱，把它变成有了生意才必须花的钱。每一分有了生意必须花的钱，把他变成有了纯盈利以后必须花的钱。每一分今天花的钱，把它变成明天赚钱以后花的钱。
这就是“杠杆借力”的精髓。希望你可以尽快领悟。
这样，假设你20桌酒席的销售额是10000，你的材料费，水电费是5000，扣掉其他增加的杂费1000，人工是固定成本，有没有顾客你都要支付这么多，这样，你就多出来了4000的纯盈利！这要大大好过你把宴会厅空着让它折旧！
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改一下，是3000的纯盈利。还有1000元的代金券。
哈哈，事实证明，睡太晚容易犯糊涂。偶还是回去补眠矣~有什么问题，大家明天问我~~
另外请教喃喃，如果给你100万做为创业的资金，要多久才能变成1000万！本人不才今年30出头，挣来第1个一百万用了10年，近来在思考如何能够走向另一个目标！人活着就要有目标一步步的走下去。行业的选择是大方向，我所选择的是资本市场（股票，外汇）！当然不会拿所有的钱去冲击，因为这个市场能让你上天堂，也能让你下地狱！也在思考其它行业相对能够保守些的去做投资！
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恩，你挣到第一个一百万已经很厉害了，祝贺一下。
个人觉得，股票这种东西，就是赌大小而已，你对别人的公司再了解也不如对自己公司的了解多。
如果想短期内由100万变成1000万，最好的办法是做轻资产，高附加值的行业。比如培训业，教育产业等。想办法实现零固定成本，并用最快的方式推广。如果你有渠道，也可以做中间商，但最好做高周转的产品（赊账期短，资金回笼快，重复购买率高）。资本型行业受资金局限，且要求的技能太高，不建议你尝试。当然，以上的行业竞争也相当激烈，但还是有办法找到突破点的。如果你需要进一步的帮助，可以把你的联系方式发到我的邮箱，我会尽快回复你。
我是刚开始试水 自己一个人独立做网络公司这快。。。08年大概赚了两万左右，，，买了台高配置的电脑 和一切办公设备还每年三千块钱的廉价房租。。这些花费将近8千左右。。。到回家过年买了八百块钱的东西。。。就没几个钱了。。请问在创业初期你有什么比较好的节约省钱的好办法吗？现在正在写年后的计划书。和招人的事宜。。。。。唯独这个问题困扰了很久很久。。让我很烦恼。。。请赐教一二。。不胜感激！！！祝新年快乐!
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创业初期，重点不是省钱，而是销售。销售决定着项目的生死存亡。况且你已经够省的了。如果你需要进一步的低成本扩大销售的建议，请把你的电话号码发到我的邮箱flora_1019@hotmail.com
呵呵，LZ，那咱们是同学了，都是亚伯拉罕的徒孙。
对于创业，我觉得三分理论七分拼搏！这好像潮汕一首经典歌曲一样“三分天注定，七分靠打拼"，为什么潮汕人如此的厉害，是不是他们天生就聪明？对企业的战略，战术把握得都很好？不是~~~~根据我对潮汕人的理解，他们厉害在于“七分打拼”。打拼对年轻人尤其重要，跟刚刚出来混，学一些花拳绣腿总觉得了不起，其实都站不住脚，高高挂着理论很难着地，许多事情都会不尽人意，不能按照计划的轨道的运行。这时候，态度将会是决定性因素。
我学营销就感受到，花俏的武功通常不实用，最实用的招式总会要回到根本，复杂的东西简单做，简单的东西重复做。
我总用一句话鼓励自己，在这里送给要创业的伙伴们。“把板凳坐穿！”如果你有愚公移山的耐心和毅力，即使山挖不开，也会找到金矿！
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和同学握手，希望有空一起交流怎么运用亚伯拉罕的理论。其实克亚的理论看起来简单，真正运用还是很有难度的，非常考察思维能力，组织能力和灵活变通的能力，所以我还是很崇拜克亚老师的。
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另外，我看书和你一样，只看深入浅出的东东。再优秀的理论看不懂也是枉然。不过我觉得Porter的Five Force理论也非常实用，可惜现在的大部分行业都是零优势行业了。
有人说，这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，离开了众人的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。可是到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个.就这样在抱怨中度过了20年。到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要在抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走完了自己的余年。到了生命的尽头，才想起自己好象有什么事情没有完成.原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月
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很真实，但也很悲伤。其实对我们而言，最奢侈的东西其实是自由。
