888创业网编辑整理：闲聊一下我对一些问题的看法：
1 关于打时间差和地域差以降低货源衣服成本问题：此招资金充足的有经验的大批发商可操作，但对绝大多数的零售店主来说，此方案可操作性不强，或根本行不通，理由是谁有那么多钱去压一段时间的货再来卖呢，地域差的话，加上运输成本的话，货源成本去到了多少阿？？？
2 拼货问题：貌似可行，其实实施起来极难，可操作性不强。你想想那么多人脑，每个人来自不同区域，做的服装风格和档次也不雷同，最重要的是每个人的审美观不尽相同，谈何容易？？？？？？要是有人想往左边市场多走走，多看看，而有人却想往右边市场多走走，多看看，硬拽到一起，岂不浪费彼此的时间？？再加上极可能的等人凑齐或由此引发的更多的费用，这些加到衣服成本里又会去到多少阿？？所以，我猜想拼货倒是挺好玩的，同行聚到一起交流交流，放松放松到是人生一大快事阿。。。。。。
3 打货问题：除非对方给予你完全的信任，否则极难实施。因为每个人的审美观不同阿，我说好看，他说不好看怎么办？到时费用谁给呢？还有就是运输费谁出阿？就算对方叫你帮忙打货，1件衣服赚它个2-3块钱，零售商通常一次进货数量也不大，自已出去一趟车费还至少十多块呢？打货这钱也太难赚了吧？？？不过，有机会的话，我决定还是帮人打打，试试，包括女装和童装，就当是帮同行或朋友的忙了。。。。。。
4 关于我之前制定的《宛心服装大联盟》方案：这个方案最大的弊端就是，可能我累死了还赚不到什么钱？我自已之前也一直思虑，另碰到过好心的批发商同行告我说，这样你会很累最后却赚不到什么钱。我完全相信他所说的，不过，有机会的话，最初我还是会试试。。。。。。
圳的每个批发市场，哪里的货质量好坏，哪里的货便宜，逛过后便一目了然。至于服装厂家，之前谈及直接去服装厂家拿货一事，甚至有人好心提醒我说要有熟人才拿的到货，或者听人说，人家不会卖给你的。弄的我心中甚是疑惑和郁闷，自已从服装厂家出来，居然还有钱拿不到货？太搞笑了吧？不过，我更相信事实，所以也暂不管那么多，跑完再说，故至今我已去过5家服装厂看过货了：
第一家 说来真是机缘巧合，我一次无意中撞到了一家服装加工厂负责管理库存销售的，看了看他们的货，都是些休闲类的夹克，背心，棉袄类的，面料和做工都还不错，就是外面商场卖100多块钱那种，告之全清的话10元一件，这是我第一次见到的所谓的几块钱一件的衣服。考虑到太仓促了，且不是我喜欢的类型，不想冒进，最终没想那么多就放弃了，最重要的是我当时手中没现金。当然，如果拿货的话，我同样会杀价后再买，不过，当时的我，还真不知道全清的话多少钱合适。。。。。。
第二家 跑人家厂里看货时才发现，当时厂里仅剩有几款可参考，有些款有100多件，有些款有700多件，款式很少。不过想着还是给批发商看一眼再说吧，能卖掉就最好了。厂老板看上去是个做事干脆利落的人，爽快的很，我不过只说了几句就搞定了。然后拿着样衣就跑批发市场。。。。。。
第三家 我以前在那家厂待过，几年了，厂规模比以前大了，布置也做了些改变，很多旧日的同事已不在，也没见到以前的老板，听人说他现已做大老板了，负责从国外接单，找了个合作者负责生产做货，考虑到资金问题和我只想先了解一下库存是些什么款式和什么价位先，所以就没惊动什么人，都是些外贸原单的货，面料做工都挺好的，时装类，好多款式，负责生产做货的老板娘带我去看了看衣服，告我说，可以随时过来看，合适就买，之后我就离开了。。。。。。
第四家 是我自已开发的服装厂，跑厂家看货时，发现他们自已的货好漂亮呀，是些外贸童装类的，无论是面料，款式，做工，颜色都让人看起来赏心悦目，遗憾的是，他们目前没有库存衣服，跟联系人说好，大家同行交个朋友，到时有了给我电话。。。。。。
第五家 也是我自已开发的服装厂，跑厂家看货时，发现他们的衣服好漂亮呀，都是些我喜欢的高档精品时装类的。正当清货，地上堆了一堆小山似的样衣，负责库存销售的MM长得也挺漂亮的，最让我心中甚感欣慰的是，她说的一些话：让她们先挑（本厂人），等我们挑完先；你开个价吧，我卖给你。考虑到我在批发市场还没有店面，所以还是硬着头皮告她说，我交押金找好买家先，后来呢，她们就收了我一半左右的押金提供样衣给我跑市场，等我归还样衣那天，发现她们的衣服居然真的2-3天内就清掉了，那天MM说她当天下午就要清掉，我还半信半疑以为她玩的是销售策略游戏呢，这次到是让我真正的体会到了传说中的好货不等人啊。。。。。。
这件事后，我积了几个月的郁闷之气才散去，因为我认为事情原本就可以如此嘛，在此也感谢那个会做人会做事又讨人喜欢的同行MM，真的一次偶然的机会，有个卖童装的店主跟我聊起，他想在深圳这边找些童装货源，原本呢，我对童装兴趣不大，一直致力于女装那块。但听说他一季度有500件左右的货想想不妨顺手做下。想想我现在也是做生意的人了，我不可能天天学当雷锋吧，所以便答应帮他找，但到时每件衣服我要提2块钱作为佣金，心想等找到好货源时，到时我再开发多几家，这对目前的我来说，不失为一种赚钱的路子。谁知人家听后脸色就不太好看了，当时我也不管那么多。几天后跟他聊起，我说，你去批发市场朋友那拿货，人家还不是赚了你几块钱再给货你，要不然他开个档口在那吃什么阿，假设工厂5块钱的货，通常批发商10块钱左右才会批给你，我如果7块钱的话，那也少过你从批发商朋友那拿货，对不对？再说了，我是知道很多厂家货源呀，要是都免费提供给人家，我也是做生意的人，那我吃什么呀？人家听后想想也是，可能心里才好受点了吧。之后我就花了几天功夫去帮他找童装，找厂找外贸批发市场，趁拿厂家2000件货的样衣跑市场之际，买跟卖一齐上，偶尔碰上个笑我的，我就说这又不冲突，是不是？甚至还跟有些批发商也打好了招呼，过段时间上秋冬装时，我交押金拿样衣给人看先，OK的话再来补货，不行的话，我第二天退回给你。还算顺利，已有7-8家答应我OK可以。不过，结果怎样，暂未知。
诸如此类，我感觉很多人一听到什么佣金，提成阿，第一反映就是感觉自已吃亏了，包括一些批发商，总想省掉中间那道程序，最主要是费用。照理说呢，也是。但是，说真的，我相信一个有经验的人和一个业内人士，肯定是有优势些的。与其自已撞到哪家买哪家，还不如让一个业内人士帮自已货比三家后再定，中间给佣金来得好些。要不然，为什么那么多老外会找些洋行（中介，他们通常是提几个点的佣金）来下单，而不是直接下单给厂家做货呢？为什么犹太商人通常会花重金在当地找个业内或法律届人士来帮他看住这笔生意而不是省掉这笔费用呢？？？难道他们都很傻？？？换了是我，我才不管你那么多，货比三家，管你是直接生产厂家还是中介
不过，说起外贸厂家的尾货库存衣服的质量问题，本人来闲聊一下：据我十年的工作经验，仓库中剩下的清货衣服分为以下两类：
1 大货走货后剩下来的：包括次品和多出来的正品衣服。次品呢，根据工厂质检人员的日常查货报告和客人QC查货报告，多是些严重的单件衣服色差问题，面料问题如破洞和缺经少纬和粗纱结之类的和洗不掉的油污问题等所致。这些次品衣服拿出来除非你能打马虎眼，否则只能是次品。另有少量是些其它问题：比如尺寸问题，比如做工问题，拿出来后条件许可的话，稍为处理一下，可以当正品卖。当然，多是断码，故极其重要的一点是，一定要考虑码数的可穿性问题。对于整单货出不了的单，可能是因为色牢度问题（洗后掉色严重，达不到外商要求的色牢度，此情况极少），缩水率问题（缩水率超过外商可以接受的范围，此情况极少），服装制作过程中出现的严重影响可穿性的做工问题等，还有货期远远超过外商允许，延期所造成。。。。。。
2 多年积攒下来的各款样衣：因为一张订单下来，每款都需经过打样供客户批OK后才做大货，以免整批大货做错出不了货就太冒险了。绝大多数客人要求样衣做M码（对应数字码为6码，38码之类的），故可知样衣库存货不存在码数穿不了的问题。且一般样衣由办房（做工较好的工人）完成，故做工一般来说不会有什么问题，唯一要担心的是做办过程中的纸样问题，也就是服装做出来的适身效果即尺码是否合身，是否变形走样的问题。由此，针对大的服装批发商来说，样衣库存的次品率会来得小些。
等等等，不外乎这些，写出来希望对大家会有所帮助。。。。。。
就本人而言，其实服装做法可以有很多种：可以做炒单，可以做货卖给批发商，可以做面料中介公司，可以做辅料中介公司，可以卖衣服。但考虑到，先求生存再求发展和一直无资金操作，故近一年的时间辗转于卖衣服的货源，市场和销售渠道的开发。就算是卖衣服，如果有资金操作和条件允许的话，我相信我也会选择如下方案来做：
1 如为低档服装批发商，我会选择开发当地尽可能多的摆地摊者和低档零售店或在校大学生交押金或压身份证取货卖，10天左右可退换货，交叉卖；以此优越条件来换取更多的销售网点。操作方案可行的话，逐步再扩展到外地。
其它诸如此类，以此类推。。。。。。
但其实说来，坦白说，我现在最不想做的就是卖衣服。几年前曾听一个供应商说过，开一个小小的辅料中介公司，做的好的话，月收入都有2-3万块钱，念及自已目前的境况，简直就是悲哀。如果创业对我来说只是开个小店卖衣服的话，我宁肯选择到回去打工。但这也是我最最不想要的结果。。。。。。
