零售商店要求店员要研究和体察消费者的购买心理，分衍不同类型的消费者，采取不同的接待消费者方法。
1，对消费者购买心理的综合研究方法 ：
▲注视：当消费者注意观看某种商品或伫立观看某广告牌的时候,店员应注意观察消费者在留意什么商品,以此来判断消费者想购买什么。
▲兴趣：当消费者走近某种商品同时又用手抚摸某类商品时， 反映消费者对某种商品产生购买兴趣。这时要向消费者打招呼说：“您来了，并且说：“请您随便挑选…”，随后观察消费者的购买意图。
▲联想：要使消费者联想到购买了某种商品后使用时的方便和愉快的心情等，店员应主动介绍使用某种商品如何方便以及穿用这个商品时心情愉快等；
▲欲望：进一步促进消费者购买的欲望.店员举出某消费者买了某种商品后的实例，以促进消费者购买的欲望。
▲比较：在消费者挑选商品时，店员应主动介绍某种商品的质量和性能等等，以便于消费者比较；
▲决定：最后消费者通过比较决定购买某一种商品；
通过以上对消费者不同购买心理的综合研究.店员应采取各种介绍商品的方法，促使消费者决定购买菜种商品。
2．对不同类型消费者的接待方法
▲慎重型：这类消费者在选购材料、食品或其他商品时，都是挑挑这个选选那个的，即拿不定主意的消费者。对于这类消费者，店员不能急急忙忙地说：“您想用点什么啊?”，而应该拿出两种以上的商品来，以温和的态度对比介绍。
▲反感型：对店员的介绍，尽管你介绍的都是真实情况，他也认为是说谎骗人，这类消费者属于对店员介绍商品抱不信任态度的消费者。对于这类消费者，店员不应抱着反感，更不能带气来对待消费者。
▲挑剔型：属那种对于介绍的商品“这个也不行那个也不是” 比较挑剔的消费者。店员对待这种消费者不要加以反驳，而要耐心地去听他讲，这是最好的办法。
▲傲慢型：经常在你跟前摆来摆去的，意思好像在说：“我是m.888cy.cn啊!”店员如果稍稍表现不耐烦或者没有面对着消费者，他就要发怒地脱口说出：“喂，要接待消费者。”对于这类消费者，年轻的店员会感到不愉快。但是，为了接待好其他消费者，最好采取镇静沉着的态度。
▲谦逊型：当你介绍商品时，他总是听你作介绍，并且说：“真 是这样，对，对。”对待这样的消费者，不仅要诚恳有礼貌地介绍商品的优点，而且连缺点也要介绍。例如：有的牙齿不太好的消费者购买食品，不仅要介绍某种食品味美价廉的优点，而且连“稍稍有点硬” 等缺点也要一并介绍。这样就更能取得消费者的信任。
3．了解消费者意图后接待消费者的方法
▲希望很快买到商品的消费者：指名要购买某种商品。这类消费者是为了买某种商品有目的而来的。店员应迅速地接待他们，并应尽快地把商品包装好送给消费者。
▲观望的消费者：消费者对这个商店抱怀疑态度,不知这个商店究竟如何，他一边观看橱窗一边犹犹豫豫地走进货场。对于这类消费者，店员不必急于打招呼，等待适当时机再说。
▲无意购买的消费者：进店没有购买的意思，看看有什么合适的 再说。这类消费者看到中意的商品后眼神就变了。这时候店员就要主动打招呼。
▲连带购买的消费者：消费者急于想连带购买其他商品，因此售贷员应注视着消费者或跟随消费者以促其连带购买。
▲希望和店员商量后购买的消费者：消费者进商店后各处看， 好像要找店员打听什么似的。这时店员要主动打招呼，并说： “您来了，您想买点什么?”
▲想自己挑选的消费者：有的消费者自己愿意专心一意地挑选商品，不愿让别人招呼自己挑选商品。对于这样的消费者，店员注视着消费者就行了。
▲下不了决心的消费者：有的消费者踌躇不决，下不了购买的决心。他们感到“买嘛，也可以”，但心里又想“也许以后会赶上更好 一些的商品呢!”对这样的消费者，店员应该积极地从旁建议，推荐商品。
4．接待复数消费者的方法
▲跟来的消费者：他是跟着想买商品的消费者同来的，本人并无购买商品的愿望，但店员如亲切地接待他，他也可能要买点什么， 或者成为下次购买的消费者。
“您看这个怎么样呢?……”店员可以面向跟着来的消费者这样征求意见。
▲中年的伴侣消费者：主要是男主顾的发言对购买商品作用较大。
“您的意见呢?……”店员可以较多地面向男消费者征求意见。
▲年轻的伴侣消费者：往往是女性消费者的发言作用较大。
店员应拿着商品较多地面向女消费者，请其挑选商品为好。
▲带孩子的消费者：可以俯下身子或蹲下来接待消费者。
可以面向那个小消费者征求意见说：“你看哪个好阿?……”
▲和男消费者同来的女消费者：要特别注意创造条件多让消费者发表意见为好。
5．接待消费者的时机
消费者进店后，如遇下列情况时，店员应主动接待：
当消费者注视某一种商品或注视某商品的标价签的时候；
当消费者较长时间在手里拿着某种商品的时候；
当消费者的视线离开商品，向店员的方向看的时候；
当消费者对各种商品进行比较考虑的时候；
当消费者拿出剪下采的商品广告或拿出笔记本对照看着商品的 时候。
6.了解消费者的爱好
消费者是抱着想买到自己需要商品的目的走进商店里来的，他一进门就走近自己关心的商品部位。店员可以从以下几种情况了解消费者的爱好；
消费者走进商店后，最先拿到的商品；
指着在玻璃柜里放着的商品；
消费者经过种种选择,拿过去放在一边的商品；
消费者多次注视和抚摸的商品；
多次向店员询问的商品。
7．让消费者挑选什么商品好
各个商店经营的重点不同，让消费者先看什么先挑选什么也不一样.
▲经营高档商品为主的商店：店员应请消费者先看高档商品，看消费者的反映如何；然后再让消费者看中档商品。这样做，消费者很可能购买高档商品。
▲以经营中档商品为主的商店：应该先请消费者从中档商品开 始看，根据消费者的反映再去看高档商品或低档商品，消费者多半可能 购买中档商品。
▲以经营低档商品为主的商店：店员应该从低档商品介绍 起；便于消费者比较，也要让消费者看看中档商品，这样消费者经过比较 很可能购买低档商品。
店员应该按以上的程序，主动地介绍本商店侧重经营的商品，辅以比较性地介绍其他相类似不同价格的品种，很可能达到预期的目的。
8．推荐商品的方法
▲店员向消费者推荐商品，大体有以下几种要领：
店员要拿好商品，尽量把商品交到消费者手里，便于消费者观看挑选；
食品一类的东西，能够品尝的，应尽量让消费者尝一尝；
像鞋和服装一类能够试穿的商品，应尽量让消费者试穿—下；
能够动的商品(如儿童电动玩具等)，应让消费者看到动态；
要选出某种商品本身的两个特点向消费者推荐介绍；
一边向消费者拿递商品，一边向消费者介绍商品的用途、性能等。
按照上述要领向消费者主动地推荐、介绍商品，能够促进消费者购买。即使经推荐，消费者仍不买时，店员也不应表现出失望或不耐烦的样子。
▲按顺序推荐商品
店员一般应做到会说会听。就是说，既能较详细地介绍商品，又能争取听到消费者的各种反映，要有次序地介绍商品。
首先介绍商品是什么：有的店员一看到消费者在看某种商品， 马上就跑上去介绍商品说“这个商品好”之类的话。这样并不要，正确的做法应该是在说这个商品好处前，要把这个商品是什么商品 说明白。
介绍商品的特点和用途：介绍这种商品和其他商品不同的地方；介绍该商品所具有的特征；还要介绍该商品的使用方法和最适宜的用途。介绍商品用途，也是出售商品的要点。
介绍为什么具有这些特点：店员虽然向消费者介绍了商品的特征、用途、适合在哪些方面使用等等，但也有的消费者仍不理解，又提出“为什么是那样的呢?”’之类的问题。这时，店员必须用实际例子来证明。譬如说“好多消费者都愿意先购这个商品”，或介绍有多少消费者买去了这种商品。
也可以推荐其他商品：店员介绍商品、说明商品的特征和用 途后，要进一步说明“商品是按照消费者们的需要购进的”，同时还可向消费者推荐说：“请您顺便看看这个商品。”消费者可能会理解地说： “对，对……”
为使推荐的商品能够符合消费者的愿望，以促使消费者购买，店员必须注意琢磨消费者还可能需要什么，以便有的放矢地介绍商品。
9．商品脱销时接待消费者的方法
如消费者向店员询问某种商品，商店已经卖完了，或者进货还没有运到时，店员不能说“没有了”或“没货了”。这样答复消费者是不妥的，不及格的，应该说：“不巧得很，现在没货了。如您急用，来货马上 给您送去好吗?”或者说：“对不起，您要买的x x商品现在虽然没货， 但是您看这个怎么样。这个商品不次于x x商品。”商店里如果有和 消费者要买的商品相似的商品，可以按照以上说法试试看。
10．消费者对购买的商品不中意的时候
商店出售的某种商品，如果不符合消费者的心意，这时消费者会说：“这个图案不好啊!”或者说：“这个式样不好啊!”
店员回答：“这个图案不好，您看这边这个怎么样?那么请您到这边来。”这样回答不如说：“这个图案还算不错吧!再好点的，请 您到这边来看看……
