创业者与投资人的关系：
股权投资如何运作：不是高低上下，而是平等协作； 不是零和博弈，而是相互成就；不仅是出资人，更是合伙人。
创业者选择投资人的逻辑思维；创业者与投资人的相处之道。
投资流程：
初次沟通—萌动；商业计划书—冲动；立项调研—找亮点；尽职调查—核风险；投资决策—找平衡点；二次尽调—解关注点；投资协议—互有进退；投后管理—同舟共济。
关注点：
1.做什么：产品服务，行业规律，市场规模
2.谁在做：人及经历，团队置合，资产资质
3.怎么做：进度，目标，需求
价值点：
1.竞争力：竞争对手，进入门槛，商业模式。
2.成长力：产品线，复制性，持续劲。
3.资本力：业绩预测，项目关联，退出途径。
创业者选择投资人的因素：
1.选择与自己项目相关领域的投资人，选择懂你的人。
沟通效率高、后期发展目标一致。
2.选择可以给自己的创业带来附加价值的投资人。
人脉、技术、管理、资本市场渠道、政府资源。
3.选择内部决策流程清晰、简洁，且具有丰富的完整项目运作和退出经验的投资人。
提升投资效率，解决后期管理成本；丰富的经验可以帮助企业规避风险。
4.选择有共同爱好的投资人。
增强互信、减少猜忌。
创业者选择投资人的误区：
1.估值越高越好。
价格与价值的不同、融资架构设计与估值的关系、估值与投资条款设计的关系。
2.越知名的投资机构越好。
专业化投资比名气更重要（如选择大学）、企业实际情况、融资阶段与投资人的匹配程度、投资机构越大投入给你的关注越少。
3.投资条款约束越少越好。
创业需要一些压力、风险规避与风险补偿的关系。
创业者选择投资人的建议：
1.选择投资人和选择创业伙伴一样重要。
建议先选人（投资你项目的经理），再选公司。
2.多了解投资人的背景和已投资项目的情况。
创业者也有必要对投资人做个尽调。
3.企业负责人亲自参与融资事宜的协商。
协商的过程感受投资人风格和未来合作前景。
4.不要被美好的承诺所惑。
写入投资协议的条款更重要。
5.综合分析企业自身的优劣势，再来选择投资人。
创业是一个艰辛的过程，融资本身是一项投资而不是投机。
怎么与投资人打交道：
1.商业计划书：直接表达，包装不虚假
2.沟通：诚实与及时，不回避，有措施
3.商务谈判：底线不避讳，强硬不倔强
