赵阿辉毕业于复旦大学企业管理系。一个偶然的机会，在与同学萧萧聊天时，他得知萧萧家在江苏吴江，父母都做化纤面料生意。萧萧还说，吴江是中国化纤面料的重要生产基地，许多上海的客户都到那里进货。阿辉心里不由一动，“如果在上海做化纤面料的中介生意，一定能赚钱”两人谈得投机，便开始规划起创业的具体细节来：阿辉扎根上海，寻找客户，承接订单；萧萧长驻吴江，负责解决供货渠道问题。萧萧说，创业前期所需的资金可以请他的父母帮助解决。
他们的创业目的很明确，一来给将来打基础，二来赚点钱。“我希望能在35岁前积累足够的资本，然后做自己最想做的事业――影视制片人。光靠有限的工资收入，一辈子恐怕无法圆这个梦。”阿辉说道。
2002年春节前，他们在世贸商城找到一个30平米的展厅，房租按甲级写字楼的标准收，每月4100多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在八、九千元下下，前期固定资产投资和小装修需要两万元。阿辉把自己仅有的5000元都拿出来，大部分投资靠萧萧家里支援。他们初步确定，如果业务发展顺利，到年底，两个人的股权按30%和70%分配。想好了新公司的名称，但他们没急着注册，暂时打着萧萧父亲在吴江注册的公司的牌子。萧萧的父母答应支持他们一年，公司所需的费用，每月结算后找萧萧的父亲报销。
春节，阿辉回家跟父母提到创业的事，家里坚决反对。父亲以前做电器生意吃过亏，劝他打消这个念头，“生意场远非你想的那么简单”。“那个年过得特别不开心。我觉得，年轻的时候应该大胆去干。”初五，他就离家直奔上海。
适逢世贸商城有个一年一度的面料展示会，两人都觉得机不可失，花4000元租了块4平米左右的展区，开始搭建展台，从收集布料到展览布置，他们都自己动手，刚布置完，再看人家的展台，产品种类多达百种，萧萧立即赶回吴江，又收集了几十种布料，凑足100种，两人心里才踏实起来。
“三天展览会，真是热闹，每天都有上百个客商来展台咨询。”阿辉和萧萧忙得不亦乐乎，名片发了几百张，也收了几百张，其中有海外的订货商，也有本地的中间商，两人都很兴奋，仿佛才打开窗户，就有阳光射进来，照出光明的前景。
经验欠缺起步艰难
3月6日，展览会一结束，他们就正式搬进了世贸商城开始创业生涯。阿辉每天的工作都很忙碌，他把展览会上收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务，他又忙着收集客户的需求，接收样布，记录样布的规格、密度、材质等详细数据，用最快的速度把资料邮寄到吴江，等萧萧提供价格信息。与商城内竞争对手的产品相比，阿辉自认为他们提供的产品质量有保证、价格合理，应该很具有竞争力。但是，匆匆忙忙地过了一个多月，阿辉察觉到事情有些不对劲。每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价，但他们拿了我们的资料和报价后就绝少再有回音。眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，阿辉着急起来，得知此事，萧萧的父母帮他们分析了原因：化纤面料这个行业情况很复杂，发展到现在，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好，价格低未必能争取到客户。我们是小公司，人家没跟我们长时间打过交道，对我们监控产品质量或大规模供货的实力不够信任。阿辉细想后，也看出了某些原委。许多客户向他们咨询，并非真有订货意向。拿他们的报价资料，如果比原来的供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，一般不会轻易改变合作关系。
阿辉也想过变被动等人上门为主动上门洽谈，以增加跟客户直接沟通。他试着在外面跑过两天，找服装工厂，但因为无的放矢，效果很差，加上公司就他一个人，也不太方便走开。他还草拟过一个销售计划，想招点业务员，但由于要增加投入，萧萧的父母没同意，只好作罢。
盲目信任南昌受骗
两个多月一晃就过去了，公司滴米未进，阿辉心急如焚。五一节前夕，事情突然有了转机。一天，他接到湖北南昌某外贸公司的传真，说需要一种布料，如符合要求，可以签下高达150多万的订货合同，几次的传真和电话联系后，对方约阿辉节前去趟南昌。阿辉欣喜若狂――如果能做成这笔生意，起码能挣30多万。
一路颠簸到了南昌，与他电话联系的副总到车站接他，这位副总50岁上下，看上去态度温和。阿辉有点奇怪――那位副总不是开着公司的车，而是打车把他送到了宾馆。
根据“行规”，签合同前要有所表示，阿辉提出晚上请客，这顿饭花掉了他2000多元。吃饭的间隙，那个副总还把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，买点烟做礼物。阿辉爽快地答应了，买了800元左右的香烟送给他们，第二天，阿辉到那家外贸公司签合同。那家公司的办公场所看起来比较简陋，好在公司的手续、执照还齐全。他没多想，签好合同盖完章，约好五一过完便付30%的订金。
买不到直接回上海的车票，阿辉只好先去了浙江金华。路上，阿辉睡得很沉。凌晨4点多，火车快到金华站，阿辉才发现装在西装口袋里的钱包不翼而飞，1000多元的现金和全部有效证件被偷。虽然出差一趟花了7000多元，又丢了1000多元，但想想这笔生意的利润，阿辉心里还是喜滋滋的。
5月8日，节后上班的第一天，阿辉给南昌打电话，那头说“订金今天就打过来”等到快下班时，银行里还没见钱进来，他再给南昌挂电话，打到公司没人接，打那副总的手机，却说那号码已停机。阿辉当时马上有一种不详的感觉。第二天上午和下午连着打电话，都没人接，感觉可能上当了，但还不死心，第三天再打电话，还是没有人接，才不得不接受现实――碰上了骗子！
出发前，萧萧的父母曾经告诫过，这可能是个骗局，但他们当时都没在意，花那么多精力把阿辉骗去，就为了吃顿饭，拿点好处，世上竟然有这种事！事后好几天，阿辉都没缓过神来。
合伙失败黯然收兵
南昌受骗后，萧萧家里对他们的支持的热情越来越低了。
阿辉改变了工作策略，不再有求必应，而是先跟客户充分沟通，有所选择地提供报价。6月初，阿辉总算吃到了创业后的第一只螃蟹，螃蟹虽小，但味道不错――上海一家服装贸易公司从他们那进了一批“尼丝纺”布料，合同金额1万多元，利润1000元出头，紧接着，又陆续签了几笔业务，都是小单子，赚了两三千元。
7月中旬，有个台湾老板来跟阿辉接洽。这个台湾人每个月需要两到三个集装箱的布料，40万米左右。每米能赚5分到一毛，利润低，但量大，如果谈成，每个月有2至3万元的收入，阿辉很看重这笔单子，心想着，再熬一段时间就会走出低谷。
没想到，8月中旬，萧萧从吴江打来电话，说家里不支持他们创业了。那一刻，阿辉感觉自己就像好不容易滑翔上天的风筝，突然迎头直跌下来。他很希望能够再拖一拖，等手头几个正在谈的单子敲定，但考虑到粮草已断，再坚持也是枉费精力。决定不做之后，台湾老板还打电话过来，表示想去吴江看看货。阿辉直言相告，他们已经不做了，那老板颇觉可惜。
刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。888创业网[m.888cy.cn]为他们感到惋惜！
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