创业故事分享 如何做化妆品赚钱?随着现代人对美的重视，在爱美方面的花费很大方的，特别是在化妆品方面，也是很不吝啬，这让做化妆品也成为很好赚钱的商机。化妆品生意能做吗?就教你最赚钱的经验，让你开店必赚钱。
化妆品生意能做吗?化妆品店的最大目标顾客群体是女性，其中尤以年轻女性居多。为此门店在卖场设计上必须体现出对女性消费心理的重视，其中尤其要重视利用商品陈列有效调动顾客的购物视线与移动路线，诱发顾客的购物欲望。研究证明，正确的定位离不开门店强大的能力支持系统。而客情接触的三大支持系统是店铺管理最重要的能力支撑点，只有激活人员管理、品项优化、门店氛围管理所连通的内在管理体系才能实现店铺的“动销”。
化妆品生意能做吗?经营分析
化妆品生意能做吗?首先我们要充分的了解我们的客户群体，为其提供质量过硬的产品。只有质优价美的产品，让顾客无压力、无障碍、随心消费，才是消费者永远的选择。这样才有回头客，才会在客户群中间，产生口碑效应，让客户源源不断的来光顾。
另外因为是专卖，对于店铺的摆设，经营者也要做适当的调整，对于一般的布局化妆品和彩妆要占整个店铺的一半面积，洗涤用品日用品妇幼类和纸类等其它的，则要统计一下平常消费者购买那种产品多，就适当的摆设面积占多一点。
化妆品生意能做吗?其次项目模式的选择，化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。商超专柜走的是高端的路线，仅仅只能吸引少数高消费的群体，绝大多数的消费者是只能望而却步的。而化妆品专卖店走的是大众化的路线，面对的是中国大众化的消费群体，正好满足了市场需求。所以只有把项目的模式确定下来，才能确定经营什么品牌，来选择你的进货渠道。
目前化妆品专卖店店有三种经营形式：一是综合性店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，通常此类型的店都开在都市中心地段;二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内;三是社区性店，也那就所谓的“前店后院”型化妆品店，代理某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。
化妆品生意能做吗?第三店铺的选址，化妆品店经营顺利与否，至关重要的因素是选址。比如在商业区和住宅区人流量就比较多，住宅区铺租便宜，客户群增长平缓，但客流也相对稳定，赢得客人的喜爱和信任后，就有机会将其及其朋友发展成回头客。但也有人将店址选择在商业区。
繁华地段客流旺却租金贵，而且多生客和游客?这两者各有各的优势。而在住宅区开个人护理化妆品店，中低档的价格，对很多消费者还是非常有吸引力的。但如果产品定价偏高的话，则较难在住宅区内有市场了。所以，在选址开店时，还得综合考虑化妆品的档次而定。
化妆品生意能做吗?资金该如何分配，据悉，通常位置较佳的店面租金约3万元/年，进货费掌握在5万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费理性的加强，知名公司和品牌的产品更易让顾客接受，顾客更信赖知名品牌的产品，同时，品牌产品专业性较强，强调功能细分化。
如果想自己单做的，进货地方可先去广州、深圳等地寻找货源，可先向供货方说明情况，每种产品先进一至两种样品，避免进货费用过多。在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等可适当少进，这些产品使用人群相对较少。
化妆品生意能做吗?心态调整
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了!收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!
化妆品生意能做吗?投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对!第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!
根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集!打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理!
化妆品生意能做吗?店铺形象
店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!
1、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
化妆品生意能做吗?装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。
如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
化妆品生意能做吗?开店准备
新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!
1、化妆品生意能做吗?我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱!所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货!
2、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着!原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了!因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的。
3、化妆品生意能做吗?象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的!要给自己有足够的安排时间才行!
4、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客!到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了!
化妆品生意能做吗?化妆品店的经营
化妆品店工作人员服务态度也决定了化妆品专卖店的经营状况。“店员的培训也要跟上，这是不可缺少的环节。”店员的素质培养也成为必要的功课，对几个基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、美容设备的使用等。另外，化妆品专卖店还可采用些优惠促销形式，发放会员卡、培养会员;做10次面膜送一次等形式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的形式，让顾客拉顾客，吸引更多的人到自家店来享受服务。
开化妆品店专卖店前要先对预先确信的目标消费者进行调查，了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次，对什么产品较为青睐，上述这些都是店主需要控制的项目，有了解才能针对消费者需求做生意。
在提高坪效上化妆品店需要注意：
1.商品陈列注重对店内墙壁的利用，在店内给顾客以商品琳琅满目的视觉印象;
2.通路货架采用低于人体身高的设置，尽量多地陈设中心岛，使顾客能够很自然地在店内环游移动;
3.在店门口多采用开放式设置，使行人从店外能够一目了然地看到店内顾客试用化妆品等选择购物的景象，营造橱窗效果，吸引过往行人注意;
4.在零售氛围上要重视对店内商品、POP、饰物等色彩搭配，通过“色”的利用，有效营造卖场气氛，延长顾客店内滞留时间;
5.在商品布局上，沿街门口尽量堆满应季商品、热卖商品、特价商品，贴上色彩惹眼的海报，犹如从门店中伸出无数只手去抢夺门前人流。
化妆品生意能做吗?如何开化妆品店赚钱【开店案例】
如何开化妆品店赚钱?胡婷和许多女子一样爱美,常常到品牌店或专柜购买高档化妆品和护肤品。化妆品生意能做吗?2006年,她了解到欧美地区挺流行diy化妆品和护肤品,人们选择纯天然材料自己动手制作,不含任何矿物油的护肤品和化妆品,制作成本低,使用效果佳。
胡婷有心效仿。她托朋友从台湾带来了diy护肤品的素材,自己试着调制保湿水和面霜。使用效果果然不错。化妆品生意能做吗?自此,她便迷恋上这种天然的个性化的护肤品。
当时国内还没有人经营diy护肤品、化妆品,胡婷觉得这是个经营机会。如何开化妆品店赚钱?便于2008年辞职筹备她的“美丽制造”女性生活创意馆,并于三个月后开张了。
化妆品生意能做吗?她的店不像一般的化妆品、护肤品,更似是一个餐厅,店里摆放着各种器皿,装着新鲜的柠檬片、番茄泥、鱼腥草泡汁、胶原蛋白、透明质酸及名贵植物的花、茎、果实和根的提取精华……这些都是护肤品和化妆品diy的原料。顾客可依照自己的需求和喜好,利用各种原材料调制出自己肌肤喜爱的“美味佳肴”。
这种新兴的化妆品、护肤品消费模式吸引了不少女性。化妆品生意能做吗?有的顾客皮肤比较干,有的顾客想消除青春痘,胡婷依据每一位顾客的不同状况,选择最适合她们个体的材料,再按照配方调制成护肤品或化妆品,整个配制过程都是透明的。由于没有品牌产品营销中的广告费、代理利润、产品包装及商场柜台租金等各项不菲开销,她经营的护肤、化妆diy产品价格很低,如自制一瓶普通的100毫升的保湿水,花费约50元;制作一瓶30毫升的面霜,只要30元。这使她的店顾客盈门。
2008年下半年,当人们对diy护肤品、化妆品的新鲜感过了之后,“美丽制造”的生意冷清了不少。如何开化妆品店赚钱?有朋友建议胡婷,不如走高端路线,用昂贵的瓶罐包装产品,迎合消费者“贵的就是好的”的消费心理。通过市场调查,胡婷认为化妆品、护肤品diy应以培养与把握中低消费群为主,把顾客群定位为大学生或刚工作的白领,因为这些人经济能力有限,有更强的diy欲望,对于奢侈品牌不盲目追求。
针对目标顾客群,“美丽制造”随后开始了一系列活动,以打响知名度,吸引和培养潜在客户。化妆品生意能做吗?如,“护肤不求人”主题活动,在光棍节举行的“让男生与护肤品零距离”、“单身,就要对自己好一点”的活动。通过一系列的活动、宣传和促销,“美丽制造”的生意又逐渐好转。
但胡婷意识到,做长久生意不能单靠举行活动。许多女性购买化妆品、护肤品不是赶时髦、贪新鲜,质量和效果才是吸引她们长久消费的重点。如何开化妆品店赚钱?胡婷除了引进一些贵重的原料,还着重于产品质量和效果方面的钻研。
化妆品生意能做吗?胡婷抽出时间逛化妆品、护肤品专柜,听专柜销售人员讲解并且自己试用商品,汲取品牌化妆品的优点,发现其中的不足,以改良自己的diy配方;学习相关化工知识,更加了解各种化妆品、护肤品diy材料的特性,以及如何配制才能更大地发挥它们的功效;还专门到北京中医药大学中药学院培训深造,掌握了更多植物美容功效的知识;请教专业人士,学习蒸馏萃取、溶媒提炼、压榨离心、油吸等专业的实验方法;在操作间里,不断尝试新的配方与制作工艺……
胡婷从一些书上了解到,diy护肤品、化妆品其实历史悠久,古代的女性保养肌肤用的就是植物的汁液,我国古代有许多制作化妆品、护肤品的秘方。如何开化妆品店赚钱?唐玄宗时的永乐公主就自制过多种化妆品,为此她还专门开辟了一个种植香料花草的园圃。在《红楼梦》四十四回中也有“玫瑰口脂”的记载。
2009年,胡婷开始大量挖掘古代化妆品、护肤品的制作方法,并花高价聘请老中医、资深美容人士当顾问,最终在古代配方的基础上研发出新配方。化妆品生意能做吗?虽然一些方法书中记载有限,胡婷却不肯放过,如《红楼梦》中的“玫瑰口脂”。她和技术人员经过反复试验,终于研制出“润泽自然,无厚重感,有玫瑰花香气的口脂”。这种唇膏用后唇部不觉干燥,也不会起皮,而且不含铅、汞等金属元素,对身体无害,号称是“可以吃的唇膏”,一推出立即受顾客热捧。
化妆品生意能做吗?2009年下半年,胡婷新研发的护肤品、化妆品diy新配方陆续推出,天然无害的产品质量和令顾客满意的效果,让“美丽制造”拥有一大批固定顾客,她们更认同这种为自己量身定制的护肤品、化妆品。
化妆品生意能做吗?如何开化妆品店赚钱?顾客除了为自己定制护肤品,还制作护肤品送给母亲、好友,因为这样的礼物更贴心。2010年春、胡婷的“美丽制造”事业已灿似夏花,diy护肤品、化妆品也引起一些美容院和投资者的兴趣。
