创业故事分享 越来越多的年轻人不想上班而选择自己开一家属于自己的小店，而这小店往往女孩子最喜欢开的就是饰品店，利润大而风险小。而且现在的时尚饰品正好可以满足了时尚一族的爱美之心，不过想要经营好一个饰品店也不是件容易的事情哦，饰品店的销售额如何才能够稳步提升?这个问题是不是当小老板的你也想过呢?现在不妨就让我们一起来讨论一下吧。
经营饰品店的朋友们都会发现，刚新店开张的头几天生意感觉还不错，但时间长了反而生意变清淡了;其实不单是饰品店，其他类型的店铺开业几天生意也总是特别好;主要是因为新开店对大众来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，并且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多的顾客能吸引更多的人群，买的人越多，也会时常吸引更多的人来买。
特别是节假日，你可以作为生意的增加点来攻克，每逢假日大家都会看到商场超市都会做促销或者是双倍积分等等活动，来刺激消费者，更好的提高销售量。饰品店也应该如此，要好好把握节假日来增加自己的营业收入。
怎样在销售淡季来增加销售?首先要从4点出发：
第1：要注意最新流行趋势，留意业内最新热点资讯。
在这样一个信息时代里，首先要对各种流行饰品渠道要掌握几处;其次最近推出什么时尚新款饰品，以及韩日最新热卖饰品你都要了解，并时常让你的货架上增添一些这样的饰品，再配上照片或者是合适的宣传，让你的饰品店增添一份时尚色彩，这样你就不会再担心你的生意了。
第2：掌握恰当的进货渠道。
当今个性饰品店生意竞争也越来越激烈，进货就显得格外重要，只要在进货上多下功夫还是很有须要的。目前饰品最大的进货市场最好去处应该算义乌了。这里的饰品非常繁多，那里的饰品数量大，价格也算合理。近年来义乌的饰品更倾向日韩饰品，随着日韩电影和卡通漫画以及饰品的走红而一路好销。
第3：正确调整饰品的结构。
假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的商铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!固然你的客户不可能都是买100元商品，并且这种客户也终究是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的商铺购买的话，对你来说也不少了。
我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费水平都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货;这固然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100元如下的商品，20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与解析。
第4：不断提高成交率。
我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没计划购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费能力、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品)，尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?
记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
第5：售后服务也要跟上脚步。
我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常，因为你付出的卖力都没得到她人的认可与回报，难免会生气;可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必须把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去!
饰品店虽说是个利润很大的小本买卖，但是如果说没有好好经营的话一样是没有用的，往往反而会倒闭或者是赔本，这时候就必须要仔细的去思考饰品店的销售额如何才能够稳步提升这个问题了，如果不解决了这个问题，那其他的都可以免谈了，如果连基本的营业额都没有了，更别说其他什么了。
