创业故事分享 都说女人和孩子的钱好赚，真的是好赚吗？事情还是要人去做的，俗话说，万事扫尾难。开店做生意也是一样，地段是第一要素，可是，再好的地段，顾客也不能够自动走出去，按香港周星驰的说法就是“请给我个理由先”。很多店主在做足了功课之后，才发现启动市场还少一个“引爆点”。
为了给带儿子买衣服，我和老婆在小区周边的童装店转了一大圈，小区处于中心，周边的配套很到位，店面有不少，样式也多，但是价钱却是有高有低。有意中走进一家童装店，就觉得不是很好，老婆在挑选了一下后也退了出来，正预备分开，只是儿子见到了一个有“奥特曼”的电动玩具车（投币一元，连动事音乐3分钟的那种），不愿走，只好投了一块元在旁边等着。老板是一个年青的女人，忙搬出了一个小板凳让我们坐下。见老板也算是会做生意的人，正值周未，为什么这家店里看起来人气不旺呢？
问老板才知，这家童装店开了有三个多月了（我在小区住，来交往往竟没有留意到），生意不时不好，没有顾客进门，进门了也卖不动，这不正思索换门面呢？我留意到这家店面的位置不是很差，怎样就会没有生意呢？我细心观察了一个店内外和周边的环境，觉得能够找到了一些症结所在，问老板，能否找好了新的店面？老板说还没有，边找边做，可也不能这么干耗着吧。我说不如这样，我是做筹划的，我来调整一下，若行的话，就守下去，若不行，再决议撤场。我掏出了名片，女老板一见，很细心的看了半天，很快乐赶忙说可行，可行，若是有方法，店里的衣服由我挑，不收钱。
置信我，就要听我的，执行要到位。衣服我是不要的，不过，这家店的衣服的陈列是有些效果的。首先效果就是出到这衣服上，我耐烦的告之这家老板，童装不比成人的衣服，用不着堆这么多，怪不得我和老婆都觉得进门比拟压制，这家店老板信奉货多实际，店内四处都是衣服，堆头不少，显示出货多量足的样子。我告之这样不对。妈妈们买衣服，也是要考究样式和色颜色的，衣服多了，让人眼花纷乱，没有特征。
我建议：首先把现有的展现衣服增加一半，能挂起来的，就不要堆起来，能组合的就不要分开，能堆起来的，就不要堆两处。把不同样式的挑出一个码陈列出来，其他的编码都堆在暗处，需求再清找。
其二，我发现店面的灯光缺乏，不是灯少，而是灯多，但是都不明亮，都是一些艺术的彩灯，虽有朦胧美，有时兴感但反而看不清衣服的样式。
我建议：把灯光全部换成日光灯，在特征样式衣服前可以选择用一两个射灯，其他的都不要用一些成人店里的射灯和颜色的小灯，特别是桔黄灯和霓虹灯不要用，这样，整个店面看起来明亮很多，气场会觉得大气很多，童装样式和颜色看起来是红白清楚。
其三，童装店的童心缺乏，我发如今店面内小孩子的东西不多，有的只是一些大的毛茸茸玩具和一些绿色装饰品。
我建议：这样是不够的，虽然来买衣服的都是大人，但是童心却是每团体都有的，特别是一些大人在买衣服时，会带孩子一起来，这样，在试衣服时方便些，假设小孩子的心都留不住，那大人又如何能安下心挑衣服呢？店门口放电子车也是这个道理。需多要一些小孩子的图片和饰品，如小玩具汽车，各种外型的娃娃，“海绵宝宝，果宝特攻，铠甲懦夫“等时下盛行的卡通图片和实物等，以吸引小孩子的留意和在店内的停留时间。
其四，没有特征服饰。选择了很多衣服，我对童装也有一些了解，而作为顾客，吸引我们进店的都是一两款觉得特别一点的样式，在这家店面我们没有看到，似乎都是差不多，不论是韩版的还是香港的，印象都不深。
我建议：把店内的衣服停止分类，一定要突出自己店面的特征，每一次进货时，都要选择一款比拟特征或时兴的样式，不论是男装还是女装，参考规范：就是到其它店里做一个暗访，他人没有的我们就有，或是他人相似的款卖得比拟好，我们也进一些，在价钱上可以稍低一点，这样，有特征且有挑选择的余地，顾客自然有理由停留了。
最后，关健的是如何保证不时能有顾客上门，顾客购物是有一个从众心理，假设人多，人气下去了，自然购置的机率也会高一些。那么，如何保证顾客能上门呢？我看到了不远处的幼儿园，估量店老板现在也是看到了这家幼儿园才敢在这左近开店，可是，在幼儿园的门口就有一家童装店，这家店虽说是离幼儿园不远，但都是逆方向，家长们分开时，一般会选择另一条路（那有小区的入口和一家大型仓储及一个十字路口），虽说是区区几百步，如何让顾客多走一步呢？
我突然想起了麦当劳，我建议：店老板到汉正街（汉正街是全国知名的商业批发市场）花300元买一些心爱的卡通汽球和打气筒，批发每个约0。5元/个，分不同外型的，每天都选一些不同的，一局部在店面外挂上起来，另一局部由店老板在放学时间在幼儿园门口收费发放，当然是有选择性的在幼儿园门口发放，发放一天，停一天，再发，共继续两个星期，每到放学时幼儿园门口是汽球飘扬，店老板只是通知幼儿和家长，若不喜欢这个卡通外型，可以到店面收费互换。店老板通知家长，若不方便也可提早到店面选好汽球，再来接孩子放学。
这样几天后，有的小冤家放学就会拉着家长的手，朝店面方向跑去。
余下的汽球还可以在店面外可以飘荡一个多月。
特别是在放学后店面外有小冤家们外吵吵闹闹。
有的家长末尾在店内停留。
当然促销优惠活动正在停止中。
生活中并不是缺乏美，只是有时分我们会遮住美的眼睛，只需调好了调度，美，自然人人都可以看失掉。
查钢资深营销筹划人运营师中小企业生长的关注者！从事市场营销筹划及企业管理任务多年，擅善于营销咨询诊断、产品筹划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和剖析力。
